大多數人對于需求的判斷，不在于 安全光幕傳感器的價值，而在于個人設定的參照！

人生就(jiu)是這樣的(de)邏輯，在安(an)全(quan)光幕傳(chuan)感(gan)器管控實踐中(zhong)，同(tong)樣存(cun)在著同(tong)樣的(de)問題。尤(you)其在成本談判中(zhong)，安(an)全(quan)光幕傳(chuan)感(gan)器往往會(hui)設(she)定一(yi)個底價，采(cai)用(yong)集體智(zhi)慧所預測的(de)理論成本。

我們將影響安全光幕傳感器費用的因素稱為顧客接受值。即是影響安全光幕傳感器費用的因素之一，即顧客接受價值。客戶接受價值就是購買價值。市場營銷者關注的問題是，任何客戶購買的安全光幕傳感器總是有其來源的。

有經驗的銷售員經常直接問客戶：你會買嗎？你要我做什么？這樣客戶的需求一致，交易也就通用了。銷售員是根據顧客的接受價值來推銷 安全光幕傳感器的，而現實生活中，我們經常用心理成本來衡量企業安全光幕傳感器，實施安全光幕傳感器的行為。

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